Кожна з нас має неймовірні можливості, щоб створювати та представляти в соцмережах свої онлайн-проєкти та залучати на них аудиторію. Але не всі, хто наважується спробувати, отримують бажані результати.
Невже залишається спостерігати, як проєкти колег в соцмережах набирають обертів і журитися, що у вас так не виходить? Ні, можна і треба знайти рішення. Можливо, ви просто потрапили в одну з неочевидних пасток, непомітних не тільки новачкам у просуванні в соцмережах, а й досвідченим експерткам.
Давайте це перевіримо й одразу знайдемо вихід. Якщо помітите, що ви в одній з пасток, дайте чесні відповіді на запропоновані запитання і зробіть свій вибір – створювати прибуткові онлайн-проєкти чи припинити дурити себе та аудиторію.
1. Прагнення досконалості
Найпоширеніша пастка, у яку потрапляють ті, хто прагнуть зробити якнайкраще, тому не роблять взагалі ніяк. Натомість зволікають, щоб ще підучитися, подумати, попрацювати над собою.
Насправді це може бути завуальований і прихований від самої себе страх поразки. Найкращий момент, щоб щось зробити – одразу, як тільки у вас виникла ідея. Скажіть собі, що зробите все, на що спроможні на цю мить і дійте. Інакше ви або перегорите, або хтось реалізує вашу ідею швидше за вас.
Що ви обираєте: чекати, поки досягнете досконалості, яка може такою й не бути на погляд аудиторії, чи зробити якнайкраще просто зараз?
2. Невідповідність запитам аудиторії
Часто помічаю сфокусованість експерток на собі. Є бажання створювати онлайн-проєкти, але при цьому робити тільки те, що хочеться.
З одного боку це правильно: ви для того вчитеся й працюєте над собою, щоб робити те, що вам подобається.
Але треба враховувати, що ви творите для людей, щоб допомагати їм вирішувати певні життєві завдання або досягати професійного зростання. Тому треба шукати компроміс і обирати теми, цікаві не тільки вам, а й – людям.
Що ви обираєте: звернути увагу на потреби людей і готовність платити за їх вирішення, або ж продовжити працювати в стіл, стріляти з пушки по горобцях і створювати онлайн-проєкти тільки на свій розсуд?
3. Відсутність маркетингової упаковки
Створені онлайн-продукти треба познайомити і подружити з аудиторією за допомогою маркетингових інструментів. Один з таких інструментів – маркетингова упаковка. Це будь-яка графічна та текстова інформація, яка завдяки продуманій послідовності підводить цільову аудиторію до покупки.
Але часто вся упаковка обмежується постом або в кращому разі серією постів, які закликають купити, але не дають вичерпної інформації про продукт і не закривають заперечення.
Що ви обираєте: чекати, що ті, кому треба, розберуться або запитають деталі про ваш проєкт, чи потурбуватися про людей і зробити їх вибір зручним та комфортним?
4. Неактуальний формат
Формати онлайн-проєктів не є усталеними. Вони постійно змінюються паралельно з розвитком соцмереж та під впливом потреб аудиторії.
Ще кілька років тому кількагодинні вебінари та програми у закритих групах фейсбуку здавалися цілком прийнятним форматом. Зараз більш актуальними є короткі навчальні відео та мастермайнди, а більш зручними платформами для проведення є Telegram або навчальні платформи з особистими кабінетами.
Варто цікавитися також трендами, які допомагають утримувати увагу та досягати кращих результатів. Наприклад, гейміфікація, інтерактивні опитування, сучасна візуалізація.
Що ви обираєте: вивчати актуальні та зручні формати, або ж продовжувати запускати звичні для вас формати без турботи про аудиторію?
5. Нерозуміння принципів вдалого запуску
Аудиторія в соцмережах перенасичена інформацією. Для запуску свого продукту в соцмережах треба все більше контактів: якщо раніше для прийняття рішення про покупку треба було побачити інформацію 5-7 разів, зараз знадобиться не менш як 10-15 згадок про ваш продукт у постах, сторіс та рекламних оголошеннях.
Тому наразі мало створити цінний продукт та добре його упакувати, треба ще й прокласти такий шлях, за яким потенційні клієнти пройдуть від знайомства до покупки.
Що ви обираєте: діяти навмання чи вчитися системним діям з запуску онлайн-проєктів?
Для запуску власного продукту в соцмережах є головне правило: зробити все можливе, не кинути на півдорозі через невідповідність вашим очікуванням. Ви отримаєте той досвід взаємодії з аудиторією та продажів, який дозволить наступного разу врахувати помилки та досягти кращих результатів.
Створення та запуск онлайн-проєктів – багатогранний процес, в якому головними секретами успіху є впевненість у своєму продукті, цілеспрямованість і бажання зрозуміти та відчути цю систему, яка може стати міцним містком між вами та клієнтами. Головне вчасно помітити пастки та звільнитися з них швидко та рішуче.
АВТОР: Олена Кириченко, маркетолог, тренер з персонального маркетингу, авторка книги та трансформаційної гри “Трансформуйся в бренд!”, засновниця першої української школи ціннісного маркетингу “Arleni Meta School”.
